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南京(雨花石)——一枝獨秀

2017-1-4 12:22| 發布者: 煙霧繚繞| 查看: 728| 評論: 0|原作者: 煙霧繚繞

摘要: 南京(雨花石)
南京(雨花石)


目前“南京”最高價位的細支煙

南京(雨花石)是目前南京品牌細支煙系列中價位定位最高的細支煙規格,占位一類煙價類中的高端價區。它和南京(金陵十二釵)、南京(炫赫門)都是“南京”細支煙的代表作,也是國內市場中為數不多的飽受關注的暢銷細支煙。


借勢南京(九五)所累積起的強勢品牌影響力,依靠自身低害低焦、高香氣高滿足感的產品優勢,加上國內正值細支煙市場發展正值如火如荼的時期,“雨花石”從上市至今的發展可謂“順風順水”,市場上一度出現供不應求的局面。發展到如今,只2015年第一季度其在全國多地市場的總體商業銷量就達到了6509.91箱,同期增幅303.02%。今年上半年的總銷量更是高達11199.25箱,市場身影遍布山東、山西、寧夏、內蒙古、遼寧、陜西、河北、黑龍江、吉林等眾多省外市場,銷量狀況亦是一路飆升。


營銷上的品牌“車輪”戰

在產品投放上,銀川公司卷煙營銷中心采用的是逐檔限戶、不限檔限戶、月滾動申購的選戶的供應新方式,通過品牌“車輪”作用的發揮讓更過的客戶接觸到該款新品卷煙,打破過去目標客戶一直集中在少數客戶中的情況。


到目前為止,南京(雨花石)從原534戶的固定目標客戶擴展到目前的1369戶,并通過讓零售戶申請預定的方式逐漸擴散,以保證這款新品的市場基礎、品牌基礎和消費基礎穩定、持續、良性發展。


對于預約申請成功的零售戶,銀川公司會根據其實際經營能力發放訂貨數量,并適當予以限制。記者在走訪中也證實了這一情況:不同的店鋪少則一周訂兩條,多則一周二三十條。不過即使供貨數量再多,目前的市場情況依舊是供不應求。


同價位競品少,“南京”一枝獨秀

從價格角度來說,目前的銀川市場50元檔產品不太多:只有南京(雨花石)和白沙(和鉆石)比較有名。從熱銷細支煙產品的角度來看,“南京”一家獨大:南京(金陵十二釵)和南京(雨花石)頗受消費者青睞。其他品牌的細支煙如泰山(心悅)、黃金葉(愛尚)、好貓(長樂細支)等產品的市場表現也可圈可點,但熱度不及“南京”兩款。

在同價位競品如此少的“塞上市場”,南京(雨花石)可謂一枝獨秀。據記者了解,銀川市場主流消費水平偏高,當地消費者對新品煙、中高檔位煙的接受能力也高,甚至遠高于河北、山東、東北、河南等多個城市的市場。記者在市場調查中多次聽聞店老板、消費者對此煙贊不絕口,稱其“可送禮,可自吸,包裝漂亮,檔次高”。加上銀川靠近西北地區,天氣較為干燥,當地人抽煙以濕潤、清淡為主,這包焦油量只有5mg/支的細支煙更是契合了消費者的需求。



鮮花

握手

雷人

路過

雞蛋

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